国内的北展一般在每年秋天，国外的巴展一般在每年春天，都是一年一度的。正常情况下，国内的各代表处一般邀请客户到北展，海外的代表处一般邀请客户到巴展，当然也有个别国内客户去巴展的，但比例较低。
为了同竞争对手抢夺客户资源，华为的展会组织，一般也要当成项目来运作。
谈到项目运作，就必须多说两句了。
华为早期的销售项目运作，都是需要正式立项的。一般来讲，一个项目组的成立，首先要有立项文件，接下来要有项目分工。项目早期比较粗放，一般就是设立项目组组长这个角色，当然这个角色一般都是由客户线来担任，要么是客户经理，要么是系统部主任。一则因为客户线距离客户最近，最容易拿到有价值的客户信息；二则客户线在早期华为的人设比较强势，在调动资源的时候拥有说一不二的独特属性。因此，客户线也就成了早期华为项目运作的主力军。
